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用友优普与7TT共谱的B2C之路

时间:2016-11-22 14:57 我要投搞

  现在“互联网+”已经上升到国家战略层面,与之相关的企业如雨后春笋,一些传统企业在这种情况下也开始尝试O2O转型。在日前召开的中国企业互联网商业创新大会上,用友优普作为本次大会的主办方,从融合、创新和生态多角度诠释了如何普及企业的互联网化,并全面展示了通过企业互联网实现“社会化商业”的创新实践和未来蓝图。

  用友优普正携手O2O创业公司,以及传统企业O2O转型的大军,共同进入全新的互联网时代。在主题为“互联网时代的交易变革”的分论坛上,武汉快鼠7TT创始人牛煜介绍了这家创新互联网企业是如何颠覆传统思维,借助用友优普的支持结合当前互联网化技术手段,创立一家新型连锁鲜食生活店企业的。

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  互联网大潮冲击下,逆势开设实体店

  7TT,意为“7天、Today和tomorrow”, 7TT最早是做互联网垂直电商的企业,如今换一种思维,用原来的成本思维换成收益思维和投资思维,打造“轻食+便利店+肉品”的一种多产业的复合业态。从垂直电商到开设实体店,牛煜称得上逆流而上。

  近两年,互联网大潮强势来袭,实体店面临的冲击很大,尤其是实体零售店。牛煜认为,未来零售店,可能都会朝着小复合业态发展,类似于711、沙县小吃、优衣库、宜家。目前的中国供需矛盾比较突出,供给端与需求端不能完全匹配。从国家层面来讲,这一次的供给侧改革会带来一个很大的红利期。另外,中国经济下行,消费升级,市场存在对商品品质的需要,在整个相对透明的竞争形态中,消费者的认知发生了改变,未来如何提供一个综合的性价比商品,又将是一个新的红利期。

  借力用友优普颠覆传统,打造新型鲜食电商

  作为一家初创型企业,7TT借助用友优普的资源快速发展。2015年3月,7TT开始跟用友优普接洽,制定O2O部署方案。

  2015年7月份,7TT的U8零售+ERP系统全面上线。

  2016年1月完成20家门店部署和1家鲜食工厂、1家烘焙工厂的快速布局,并制定O2O部署方案。

  2016年3月份,U易联会员系统正式上线,会员数量增长突飞猛进。

  凭借用友优普提供的O2O部署方案,7TT构建了三个生态圈:中央工厂生态圈、鲜食门店生态圈、内容平台生态圈。目前,7TT实现了低成本或者近乎零成本的运营模式来实现中央工厂的投建。综合这三个生态圈, 7TT未来将实现商品+平台的模式。

  另外,7TT主打的三种消费场景也正在显现出商业活力。首先,以办公室外卖的消费产品;其次,以堂吃为外卖的消费产品;最后,以家为外卖的消费产品。目前,体验店里面70%的营业额是靠中央工厂实现的,利用调节杠杆避免了传统的渠道冲突。另外,在很多线上细分领域切入,做B2B单位的移动食堂,解决了单位食堂的外包。

  7TT做了大量的数据采集工作,即俗称的拉新工作。从会员到每个模块,从营销到充值,从签收到所有的营销活动都非常的好。目前7TT粉丝有11万多人,其中注册会员已经达到8万人,产生交易的是7万多人,占会员数的82%,活跃度是6万多人,实现了较高的转化率。并且7TT成立了自媒体事业部,专注打造自媒体事业生态圈。

  牛煜认为,未来7TT可实现30亿元销售额,在用友优普的帮助下,7TT可以用更低的成本实现更多的诉求。“它具备这样的承载力,而且我们获取用户是其他企业获取用户成本的百分之一。我们获取一个用户只需要两元,但是其他传统的线上互联网公司,获取一个用户的成本高达200元。所以我们获取这种大数据的入口成本是很低的。”牛